商业实战对我来说才结束两周，但却有恍如隔世的感觉。
昨夜的电视节目又把我带回那没有硝烟的战场。
商业实战1---诚信通
2月20日中午，红队战略会议
我会前已经想好，“扫楼”我不仅没干过甚至回国前都没听说过。如果有人站出来挑大梁我一定支持，如果没人想当这个第一任队长，我来。。。。也行。 赛前有朋友提醒，第一任队长风险太大，我觉得风险与机遇并存。 没想到最后就是做这个队长，让我活了下来。
战略决策：如果仅仅去跟蓝队拼一对一硬销，我们有劣势。蓝队个个在这方面都是经验丰富的老手。而我们只有陈思达一人。 所以我们决定通过宣传上的饱和攻击来促进销售。
战前准备：通过欣浩拉来的喷绘赞助，我们印制了2.5米的背景板，6个X展架，和200张海报。同时筹集了投影仪（感谢赢赛选手周军），音箱（感谢赢赛选手薛峰）作为培训设备。礼品若干。
2月21日，北京某茶城，比赛时间5小时
第一步，抢占有利地形和资源
老赵第一时间找到了茶城市场部领导并有力地将蓝队拦阻。这位部长表示全力支持我们，为我们提供了必要的电工设备并派技术人员协助。 我们在二层的主场建好之后，领导乘电梯经过，没有表示任何异议。
第二步，架设我们的宣传体系
至少当时我们认为得到了茶城管理部门的认可，我们开始张贴海报并通过投影播放诚信通广告。同时，也将我们最有力的销售干将思达，李璇派出“扫楼”。
第三步，会场营销和一对一营销并行
我和老赵留在主场服务主动来咨询的客户，其他人分区销售。
宣传体系的效果
仅半个小时就聚集了十几位老板，老赵用ppt给他们做演示。人气上升非常快。我们当时都很受鼓舞，对下午培训会上签5单充满信心。谁料想中午休息后，事情发生突变。
撤场
那位上午一度非常支持我们的部长突然翻脸，怒不可遏地指责我们诸多不是，尤其是阻挡消防通道。当时我看老赵在极力斡旋的时候，真想冲上去质问他为什么既然上午明知我们主场的位置还帮我们出人出设备而不让我们换地方呢？ 难道中午你突然才想到这是消防通道？当然，在人家地盘不能如此，然而我和老赵好话说尽也是枉然。 原因我们至今不明。
事发之后，所有人立刻转入一对一销售。 我留下按部长要求清理场地。
当天业绩，红队一单（哈，可爱的思达，宝贵的一单），蓝队五单，我们落后四分。
2月22日，北京另一茶城，比赛时间3小时
经过总结，我们调整了一对一的销售策略。详述诚信通的全面优势，不如简单集中地突出一个特点。同时，我们决定先谈定一家大一点店铺，然后在他那里做我们的培训。培训的价值转向缓解客户买后不知道如何用的恐惧。
可怕的反击就这么开始了，红军的坦克似乎一夜之间变得锐不可挡。
11：30分左右，蓝军终于意识到了昨日高耸的城墙已经岌岌可危，随即组织了疯狂的抵抗。而那血流成河的战场就是欣浩拉来的大客户的谈判桌。正当我们向紫艺茶具的李总全面介绍诚信通时，蓝队狼群般（一说士兵突击般:)冲到谈判桌上，拉人，阻挡，假摔等各种干扰手段用尽，现场顿时大乱，谈判已无法进行。 我们只能尽量保护李总不被拉扯，但最后还要看李总自己是不是改变初衷。一阵惨烈肉搏之后，李总综合各方因素考虑，与我们签了三单。艳泽与李总的CIO虎城在混乱中早已将单写好。蓝队的干扰目标其实选错了。。。
全组队员越战越勇，红队三小时之内连签9单，总分10比9，实现了绝地大逆转。
虽然我们最后告负，且告负的理由我也认可。但我此刻不知为何特别想念这第一场的5位兄弟。。。
(附：由于在避让没消防通道上的过失，向茶城的业主和顾客们表示歉意。同时也致歉项目组，给你们添了不少麻烦)
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