人物介绍：梦雪儿333（真名陆建娟），上海库宝制冷设备有限公司销售经理，上海宝库制冷设备有限公司总经理，网商活动论坛副版主。
在介绍雪儿利用博客进行营销之前，先向大家透露一个鲜为人知的消息：雪儿其实是上海宝库制冷设备有限公司的法人代表，是公司总经理。所以那些想打雪儿主意的猎头公司们就不要再费心了，雪儿是在给自己打工。事情是这样的，2000年，雪儿的和他的爱人创建了上海库宝制冷设备有限公司，她任销售经理，因公司业绩较好，2003年，她们又创建了上海宝库制冷设备有限公司，她是法人代表，公司总经理。（两个公司的名称只是库宝和宝库二字对调了一下哦）
冰点储存---冷库：一个非常专业的博客
冰点储存---冷库，这是雪儿的阿里博客，于2006年6月11日创建，访问量：41674 ；文章数：232 ；评论数：1477。进入雪儿的博客，给人的第一感觉就是专业，它的专业主要体现在以下几个方面：（一）博客的定位准确：以产品博客为主，包括她的公司和各种所售产品的信息及行业内的相关知识，这些内容即方便了客户的查询，也方便了有关人员了解行业知识。除了上面的主要内容之外，在她的博客中还有一大块内容是用来讲述一些与博客有关的操作技巧的，这些不仅为她的博客带来了大量的人气，也让雪儿成了一个非常乐于帮助大家的热心人（二）博客中的标题图片换成了展示公司与产品信息的自定义的图片，在雪儿的每篇博客文章中，都会提供一些与产品有关的滚动图片，这些照片可以链接到相关的产品信息页面，这大大增强了博客的宣传作用。（三）她在博客中添加了众多的友情链接，通过这些友情链接可以直接进入他的阿里店铺、淘宝店铺、公司网站、其它的有关博客等。正如大家所说的那样，因为专业所以被关注，阿里产品博客的代表人物，阿里经济植物论坛版主耕牛给了雪儿的博客很高的评价，称她的博客是一个很好的产品博客。
博客营销二三事
雪儿对我讲，利用博客进行营销，接到订单的情况对她来讲有很多很多，这里给大家说出几个一起分享。
一次，一个客户从百度搜索冷库、选型，搜到了她博客内的一篇文章，然后通过博客内的友情链接，找到了雪儿公司的主站，接下来给她的公司打了电话，他说叫梦雪儿听电话，当时，雪儿刚好不在公司，因为雪儿本身是公司总经理，当然员工也就没有不认识的了，员工把雪儿的电话给他，他自己就直接打给雪儿了，简单地向雪儿问询了一些情况，后来他来了雪儿的公司，定了１３２００元的货。单子并不大，但这个比较特殊，因为对方打电话时说找梦雪儿，所以记住了。事后雪儿问他为什么在电话中只是几句交谈这事就定下来了呢，对方很肯定地说，不用问太多了，因为他在博客中已经对雪儿很了解了。
除了陌生人，雪儿的博客也经常会接待熟人的来访。阿里防骗论坛的正斑斑孤山一叶，也是通过百度搜索冷库的相关信息，找到雪儿的，不过，最终单子没有接成，但这种情况会让双方都感到非常亲切，因为大家都是阿里人哦，雪儿的博客同样也得到了孤山一叶的好评，觉得做的非常不错，后来他主动要求和雪儿做了友情衔接的。雪儿告诉我说，有很多阿里论坛上的朋友，以前在论坛上没聊过，但遇到上面的这种情况时，双方都会感到很亲切的。
博客上的普通读者也经常会给雪儿带来间接的订单。雪儿是个热心人，经常在博客上写些博客装修技巧，图片制作等有关文章帮助大家。有一次，一个客户就是雪儿的博客读者介绍来的，这个读者就是在雪儿的博客中看了教程，学会了有关的做图知识，在闲聊中他的朋友提到要购买与冷库有关的设备，这位读者就把雪儿介绍给了他，最终不但成交，还成了雪儿的老客户。
还有一件更为有意思的事情，雪儿贸易通上的一个苏州妹妹买了她的冷风机，要雪儿把她写进博客，这个小妹妹说要流芳百世，虽然话说的夸张了点，但也不难看出现在博客的影响力还是蛮大的。
雪儿的博客营销心得
对于博客如何进行营销，雪儿也是从不懂到懂，从不熟练到熟练，从无意识到很自觉，最后到轻松驾驭的。
（一）要用博客营销的理念来经营博客。
有没有意识到博客营销，对于利用博客进行营销有着至关重要的作用，只要带有强烈的博客营销意识，你才会研究如何给博客定位，如何充分利用博客中的各种资源来进行营销。你才会做到让博客内容为营销服务，当然要做到这些有个过程，不是一挫而就的，但一定要用博客营销的理念来经营打理自己的博客。
（二）尽量做一个专业的产品博客。
能提供给客户帮助的博客才会有生命力，一定要把自己的产品信息和公司信息做足做细。不过不能仅仅是这类信息，还要有一些行业知识，对大家是个帮助。雪儿特别提到了：产品博客并不排斥博客中出现其它内容，相反以产品博客为主，增加些其它有益的内容对产品博客是个很好的补充，能给博客带来很多浏览量和活力。
（三）博客和博客营销都有个起步的过程，一定要抓好起步的切入点。
刚开始的时侯雪儿的博客也只是简单的上传一些产品信息资料，博客浏览量自然也有限，甚至开始的文章有零评论零阅读的。为了增加浏览量，雪儿利用自己精通做图和博客装修方面的一些特长，开始在博客中写这样的文章，同时也写一些管理经验方面的文章，这不仅给博客带来了不少的的浏览量，也给她的博客带来了一批忠实的读者，这是雪儿博客起步时一个很重要的地方。
（四）要和浏览博客的客户多交流，经常倾听来自客户的反馈意见。
这是雪儿博客营销快速成长不可缺少的一部分。有许多新老客户经常给雪儿提供一些很好的建议，比如：有关公司和产品的资料一定要全；网上销售，不要很急功近利，方便了别人，以后就会有收获；最好是图文并茂的，看起来不是很累。正是在和这些朋友的交流中，在大家的关心下，雪儿的博客一步步走向成功，雪儿特别强调很多时侯要主动地和这些朋友们交流，多听听他们是怎么说的。
雪儿最后告诉我：博客可以自己搭理，更新快，内容丰富，人家就会收藏，她的很多客户，包括她的同行都收藏她的博客。
后记：对于博客营销，我自感接触较多，有较深的理解，也写过不少关于博客营销的文章和帖子，但一直有一个问题困扰着我，总感觉自己谈论博客营销时的底气不足，究其原因，就是亲身感受到的博客营销实例不多，总停留在理论上的水平。但雪儿的博客营销经历，却给我上了很好的一课，让我真正体会到了博客营销的实实在在的作用和魅力。采访过雪儿之后，我真是发自心底的想对她说声谢谢，谢谢她让对博客营销有了实实在在的理解和认识。可雪儿却对我说，她其实只是在努力地做，没有想太多，其实商人讲什么，就是实实在在的利益啊，就是能从博客中为自己带来实实在在的利益，真的要为雪儿鼓掌，为她的博客营销鼓掌。
感谢雪儿为大家上了一堂精彩的博客营销课
这节课就到这里吧，不知下节雪儿会为我们带来什么，期待中
哈哈，课余时间不要忘记给雪儿老师投上一票哦
作者:
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| 筷子168 |
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