我已于本月达到了而立之年的标准,用化工论坛的说法就是:男人三十一枝花的年龄.虽然目前还在人生的路上不断地上下求索,但比起早些年的不更事物,成竹在胸已不可同日而语~
走过很多地方,接触过很多人.听到的最多的话就是说:浙江人会做生意!其实每个地方都不缺乏成功的人士与精明的商人.只是浙江人从小受的家庭教育与熏陶,宁愿摆地摊自己当老板,也大多数不愿意拿固定的薪水帮别人打工.有此一说的原因,区别或许就在这里~在阿里上寻找商机的朋友,不会不认识马云.他是后现代浙商中的佼佼者.我身为浙江人,脸上也沾了不少光.
我从小都认为自己以后会是位成功的商人.进入社会这么多年,经历过很多,也失败过很多.但每当回过头来,看看自己走过的路,总结之后,觉的离成功的距离又缩短了不少.每个人都期望过上富足的生活,成功是大多数人所愿望的.但前提是要丰富自己的头脑,充实自己的经历~
我还记得我读初二那年的暑假.和朋友拉了四十台家用电器去集镇售卖的经历.那是我的第一次从商经历,印象非常的深刻.
朋友是我的学长,初中毕业后,就去学了家电维修的手艺.然后自己开了店面当起了小老板~我已经有很多年,没再见到他.不知道他现在是否还在从事这样的行当,生意好不好?那年暑假,我常常跑到他店里玩,也见过他如何的赚钱~有的时候,用户送来一台需要维修的彩色电视机.其实只是一个电阻烧坏了,成本不过0.8分钱.更换一下收费就是五十或者更多.有的甚至不起作用的集成电路,干脆就把你拆下来自用.赚钱就是如此的简单~那时候就想明白一个道理:有的人不断的用知识来筑高自己的平台,无非就是想将来以此来获得更高更多的利益回报.然而又大多事与愿违~其实社会再怎么进步,三六九等之分还会依旧存在.高学历的人,可以赚高科技的钱,低学历的人,也还可以赚不需要太多科技含量的行业的钱.比如开个饭馆,卖点小菜总也有致富的途径~三百六十行,每个行业做到一定的层次,都能竞级成功人士的行列.所以在社会上闯荡,能力还是第一位的.而我最瞧不习惯的就是,某些名牌大学生太过于自负,确确实实的眼高手低~
我不知道,大多数人对于鲁迅先生文章中提到的赶集,是否有印象?
或许每个地方的风俗会不一样,我们那边每年在固定的时日里都会有赶集市的习俗.到了那个时候,商人们会自动的在道路两边,摆放上各自的商品出售.这样的商人队伍可以绵延几里路.一般集市只有三天的时间,当日来来往往的人,会非常的热闹.朋友店铺的隔壁有家买家用电器的商铺.因为我常过那边去玩,所以和老板混的很熟.那年暑假临近集会的时候,我就和朋友提议,弄点小生意做做~或许那时候,只是觉的好玩.17岁的我,没有太多的人际关系,和资金实力.趁几个朋友包括隔壁电器铺的老板在一起打牌的时候,就提议说拿点他的货到集市上去卖~当然前提是不需要垫付资金的,这也是当时仅有的可供利用的有限资源之一~因为和朋友的店铺紧挨着,隔壁的电器铺老板很快同意了.给我们一个底价,即使现在认为他的毛利打的很高.但是当时还是很兴奋.因为货物可以免费拿过来,而且实销实结!我们投入的只是花点力气拖到市场上去,不承担任何的风险.
市场上和我们卖同类货物的有好几家,第一次感觉到竞争的残酷.别人卖价很低,消费者往往又货比三家,不是嫌我们开价高了,就是还你一半的价格.比如我们拿过来45元的立式电扇,他可以还到你20块钱,你肯不肯卖?!有的时候,会被气的吐血~
在我今天认为,当时我们的定价是缺少市场调查的.第一天,问的人很多,可是没有成交一笔生意~第二天,我们改变定价策略,当天也刚好碰到我的一个亲戚,所以赚了他五块钱就便宜卖了一台电扇给他~到下午快要结束的时候,我们也赚到了一百来块钱的价差(在93年的时候,一百多块钱,也算是一笔大财富了~).虽然马上被我们消费殆尽,但也真正体会到了口舌之争的辛苦,与谈价技巧的重要性.第三天,因为是最后一天,人流开始减少了很多,问价的人也少了.以为就这样该打道回俯了,结果下午来了几拨我亲戚同一个镇上的人.也许是我亲戚口碑效应起了作用,一下子就清空了我当时的所有库存.当然每人就只赚了他们五块钱~
这是我第一次,从商的经历.---五味具全,痛苦也快乐着~
之后,我用自己赚到的第一笔钱,给父亲买了一件衬衣和一双皮鞋.虽然都是一般的便宜货,可是父亲当时很高兴.父亲已经走了两年了,前天晚上有梦见他,我很内疚在自己还没有足够的能力的时候,他就早早的离开了我.写下这篇文章,一方面是谈我的第一次经商经历,鞭策更多还在成功路上前行的朋友.更多的还是为了纪念我的父亲!!!
