第二个理由关系到客户数量基础。在众多零售和商务领域，因特网在今后几年内所能占领的市场份额还不太可能超过几个百分点。但即使是很小一个份额也会产生立竿见影的效果。例如，在旅游业，利润低得可怜，如果有3—5%的市场份额被因特网抢走，就会有大量的旅游代理商要关门。目前美国旅游市场的2%已被因特网占领。
第三个理由则更令人担忧，传统零售商尽管在品牌和与供货商及顾客的关系上有优势，但在因特网上竞争时却明显处于劣势，有人讽刺说，这是由于传统零售商不会搞电子商务。但调查表明，这不是真正的原因。事实上主要还是由于B2C（商家对消费者），电子商务的成功取决于适应新的零售游戏规则，而不是企业规模，传统零售商在适应这套新规则上明显落后迟钝。

　　1999年美国的B2C网上交易额为200亿美元。著名咨询机构Forrester预测这类交易在2004年可望达到1840亿美元，结果是超过了预测。高盛公司预测到2010年电子购物将占领零售总额的15—20%。雅虎公司总裁预言网上零售将像电子邮件一样呈爆炸性增长。

　　这些预测是否会大错特错？想当年目录购物也曾与今日的网上购物一样呈爆炸性增长。1888年西尔斯·罗伯克公司出版了它的第一本商品目录。那时候的送货服务太慢或者说几乎不存在，但商家们对目录零售这一推销手段着了魔，在以后5年里，目录购物突飞猛进，年增长率均不低于25%，那时的调子与今日的调子太相似了：不用往商店去挤，可供选择的范围广泛，能以最低的价格购物。但在其新奇性消逝后，目录购物的增长率急剧下降。今天，目录购物在美国的零售业稳定占有1/10的份额，在其他国家还不到1/10。

　　目前，网上购物与目录购物很想像，这就是为什么很多目录零售商亦擅长于网上购物，一些观察家们预言网上购物永远不会比目录购物强多少。但网上购物对零售业的侵蚀能力比目录购物真的要强得多。首先，网上购物的快捷和方便性是无可比拟的；店面可随时改变，下单可即时完成。技术的进步使人们可以在家用宽带高速上网，还可利用移动通信设备上网。

　　同时，众多由因特网而产生的新技术，从拍卖到即时价格比较，从顾客汇聚到个人对个人的销售，都将使网上购物更便宜、更好玩儿。过分强调消费者固有的保守性是错误的，虽说传统购物具有网络购物所不能模拟的社会功能，但这也不能阻挡在过去50年里零售业从街角商店到超市、再从超市至大型的郊外打折零售的重大变迁。总之，上网的消费者将是最大的受益者，而生产者，更不用说不能对交易提供什么增值的零售商，将深受其害。政府、税务部门和不上网者将成为落伍者。

大势所趋

从总体上看，中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。企业是电子商务的主体，企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱。所以，怎么样引导我们中国的企业，特别是中小企业电子商务的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。商务部信息化司司长王新培表示，利用电子商务、网络营销手段招商引资开拓贸易是近几年来各个政府大力开展的活动，这也是信息化发展的必然趋势。

清华大学姜学平教授认为：对中小企业来讲，像把移动通信技术和互联网技术结合起来，这种技术的结合会给展开网络营销奠定很好的基础。姜指出，随着电子商务和网络营销的发展，完全没有必要局限在互联网上，移动通信现在有了很大的发展，惟一的出路就是向数字业务靠，向互联网靠。现在移动通信的用户超过3亿，2001年推出的短信业务，当年是200亿条，到2003年这个业务已经超过了2200亿条，短信市场到2003年已经达到了200亿元，而且这里面有40%是商业广告的宣传，这充分说明了市场的前景。姜认为，以往中国很多中小企业有一个特点，就是只有销售没有营销，但在当前环境下，没有营销的销售就是蒙眼飞行。如果我们通过网络环境展开营销活动的话，我们发现这个营销活动有可能为中小企业提供很好的平台和契机，有可能使中小企业在很大的程度上借助网络环境起飞和发展。

四大制约因素

北大研究生院吕本富教授认为：四个方面的问题制约网络营销的发展：

第一个问题是网络营销过程是电子商务的机制问题，就是它的运行机制;

第二个是电子商务运行的环境;

第三个是电子商务的技术问题;

第四个是政府的作用。他认为这四个问题缺一不可。

如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展，是紧迫和艰巨的任务。特别是中小企业，面对信息化时代，如何去适应、融入，如何在竞争中谋取一席之地，使自身得到生存和发展，也是十分紧迫而又现实的问题。对于中小企业开展电子商务来说，应用能力还十分薄弱、主客观环境仍受制约，难度还是相当大的，很需要政府和社会各界的引导和支持，很需要有一个公共服务平台为他们开展电子商务提供支持和服务。

国家信息化测评中心副主任胡建生说：“电子商务应该是未来中小企业竞争力的生命线。有相当一部分的中小企业要有竞争力，就要开展电子商务，不能忽视中小企业，中小企业想做好工作相当困难，但没有电子商务将更加困难。我们的统计是中国电子商务增长率是非常高的，有相当多的企业在重视电子商务的应用，而且增长很快”。

不只是营销

专家普遍认为：从长远的营销费用说的话，没有一种传统媒体可以和网络营销比较，此外，网络营销的优势在于它可以从全方位展开服务。

清华大学姜学平教授指出，现在谈到的网络营销绝对不只是网络销售。她说：“实际上我们国家在网络营销方面做得非常不错，做得最好的包括福建、浙江、广东这些地方，营销可以恰到好处的避免销售中出现的各种问题，更适合中国企业的发展。

我认为，在中国展开网络营销，现在没有任何瓶颈，没有任何障碍，完全可以展开，但销售却完全可以通过传统方式做。网络营销的概念更能体现网络的优势。营销是更有竞争力的。目前有一个误区，大家关注的都是销售，但如果只关注销售的话，在中国很难有很大的市场，但是网络营销完全不同。”

姜阐述了网络营销对企业发展为何如此重要：首先，网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展的过程。现在网络环境变了，媒体变了，工具也变了，传统的营销形式一定要发展，如果在网络媒体上延续下去的话，网络的营销活动，它的营销功能的整合性和反应资料的完整性是没有一种市场营销媒体可以比较的。其次，从反应经营理念的时时性和动态性讲，也是任何的传统媒体没有办法比较的。第三，可以通过网络引导企业经营理念的传播和市场的消费趋势。第四，通过网络可以双向互动的跟市场和客户沟通，可以把传统被动的营销变成主动式的营销。第五，满足客户个性化的需求，定制等等，也是传统媒体没有办法做到的。网站宣传的内容和品牌是永久的，但是网站反应的信息又是动态的。

　　二、电子商务的发展趋势

　　电子商务是利用互联网进行的商务活动，这是一种公平、公开、快捷、无国界、无时差的商务活动。商业运作所追求的是降低成本和提高利润。归结其方法基本上是，运用先进的工具、提高交易速度、减少中间环节、扩大经营范围、改变交易时间。进入新世纪以来，随着电脑技术和互联网技术的飞速发展，电子商务以21世纪新兴产业的姿态登上人类的社会舞台，使人们相互交流变成了光速度、零距离，时间变成了24小时，空间变成了无限大。
　　随着电脑技术和网络技术的飞速发展，电子商务爆炸性地登上了营销舞台，商务信息每时每刻都在人类生存的空间传递，越来越多的人参与其中。现在拥有一台嫁接在互联网上的电脑你几乎可以做到一切：它是一间报刊亭、一个图书馆、一个电影院、一部百科全书、一间办公室、一个百货商场、一个售票室等。比尔·盖茨曾作出论断：在未来的几年里，要么是电子商务，要么是无商可务。电子商务的出现是世界营销史的一次革命，也是人类科学技术发展的必然产物。目前全世界有近10亿人活动在互联网上，没有国度的限制，也没有时差的影响，没有喧闹吵杂的叫卖声，也没有往来穿梭的人群拥挤，只要你觉得合适，坐在电脑前敲几下键盘，明天你所要的产品就送到了你的手中，这就是电子商务的魅力，这是任何一个商家都不能忽视的无限大的市场。
　　虽然电子商务的市场与传统生意比较现在已经做的很大，但是，现在它还只是一个婴儿，这是一种与世界发展同步的行业，其生命力和发展空间都是不可估量的。

　　三、电子商务与直销的区别

　　1、利用市场倍增学原理的并不都是直销。现今在中国的直销制度几乎都是销售型制度，是销售者产生消费者。电子商务是消费型制度，是消费者产生消费者。
　　2、直销是把西方的过去搬到中国的现在，直销是工业时代产物已有50多年的发展历史了。电子商务是现今信息时代产物，是新兴的朝阳产业，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。
　　3、直销仅是商业运作中的一个小行业，目前在已开展直销行业的国家中，其所占的GDP总值的比例都是微不足道的（在中国尚不足千分之三）。电子商务虽然只是个婴儿，但现在已占全球总贸易额的近二分之一，其发展空间不可估量。
　　4、直销是有形实物，是物流，是地面的专卖店，有地理和时间的限制，需要进货、存货和送货上门服务，是工业时代的车速。电子商务是无形的信息流，是空中的社区，无国界和时差的限制，是一种消费信息在人们中传递，是信息时代的光速。
　　5、直销是实物营销管道，随着越来越多的企业参与，竞争将愈演愈烈，加上诸多不稳定的因素，直销市场将越发拥挤。电子商务是电子复合的消费管道，坚实而长久。加上电子商务的无限市场空间，会使电子商务的道路越走越宽敞。
　　6、直销是在复制别人的文化，而这种文化几乎都是用少数人的成功经验堆积而成，用销售者复制销售者。今天已进入消费时代，不能快速“复制”出消费者，这样的系统是不健全的。电子商务是在创造自己的文化，其价值观文化观将高于操作技巧，应具有很强的容纳性和独立性。
　　7、中国社会及民众对直销的认同极低，销售行业本身在中国就是一个有着体面收入的不体面行业，加之非法传销和媒体负面报道的影响，使民众对直销多采取躲避的态度，而电子商务是新生事物，民众对电子商务充满了好奇和憧憬。

　　直销是制造业时代的产物。制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“传”是为来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。

　　直销有五大缺点：

　　（1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

　　（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或介绍事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给别人面子而已。以后你去多找他几次，他就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊！

　　（3）直销必须送货上门并做售后服务。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊！而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款、呆帐的问题，等等。

　　（4）直销员因有业绩压力，一般都要“冲”业绩囤货，导致削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商冲业绩囤货。而直销商为了冲业绩、冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千、几万、甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话说得对，可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售，而削价就会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8-5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5-7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊！不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多了，实属冤枉！如果直销商的货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮，真是可笑可悲啊！所以很多直销商在此受伤不浅啊！

　　（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲地享受生活，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。

　　以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人，如家人、亲友、朋友、战友、同学、同事等。

　　除了以上五大缺点，直销还有两个很严重的问题：

　　（1）直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱的，甚至是亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。

　　（2）顾客续购率不高。做直销的朋友们可以想想，你的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少？如果每个月的顾客续购率达到20%，那已经是不得了的啦！这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的，直销是很难锁定顾客的，消费者今天可以买你的，下次可能他又会去买别人的了。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折卖给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会买你8折吗？如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，买谁不是买呢，顾客一定会跑去跟他一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就是这样不断的流失。

　　我们来看看世界上几大直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩；N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右；F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名还不到；H公司在很多国家也是业绩平平。这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅度下滑，这说明了什么呢？

　　是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。真正的问题是在于“直销”，是直销存在的问题而引起的。在发达国家，人们已经厌倦直销了。当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：“你是找我谈保险，还是找我谈直销，还是要找我借钱？”未来最大的行销趋势已经不是直销了（在中国5－10年内直销也许还会有一定的发展空间，以后就难说）。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。哲学博士唐·佩伯斯与马莎·罗杰斯（Don·Peppers&Martha·Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。它的目的说穿了就是要提高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长5%，就可以创造25%—85%的利润增长。时代在变迁，直销是制造业时代的产物。商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业已即将结束。未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代。过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。

　　一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外的做人，直销是助人自助的事业，别人不能成功就谈不上你自己的成功。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都成问题。我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力。我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。产品好有效果，价格实在。消费者有口碑能重复购买，适应面广。制度人性化，操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。这真是道出了很多直销人的心声啊！可惜这些朋友一旦受过伤，就有“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理负担，一般很难相信朋友而打开心门了解更优秀的运作模式，因此很多朋友也由此而失去了一些大好的发展机会。

　　直销非常好，可是直销产生很多问题，会让很多人受伤。那有没有解决的方法？时代在发展，问题产生了，就一定能解决。

　　正在做直销，正想做直销，做过直销的朋友，如果你对直销存有迷茫，彷徨，伤心或者又爱又恨，又或者十分钟爱直销，欢迎交个朋友，共同探讨直销的问题与经验，在直销的旅途中共同成长共同成功！

         那有人要问：做电子商务的人是什么呢？是消费者。在21世纪、互联网时代、信息时代，我们是美国FKC国际电子商务有限公司的产品消费者，我们是境外消费者。如果说我们得到奖金的话，那我们是生产消费者。世界著名的经济学家、营销学家比尔·奎恩博士在他撰写的《生产消费者力量》一书中最后写到，人类的终极管道就是电子商务。  

总的说来， 电子商务与直销主要有下列不同点：

（1）起点不同

直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。直销是把国外前几十年的东西搬到中国来用，有的甚至在国外是被淘汰的，而电子商务直购是做世界的未来。现代大商家和大企业家都是做明天、明年、后年的市场。什么叫眼光？眼光就是要看得到明年后年人们都需要什么，我们现在就去着手开始铺设管道。

（2）机遇不同

直销已不再是机会，而电子商务直购则是比机会更大的机遇。21世纪所谓的“机会”天天有，天天有人告诉你某某直销公司开张，你如果做将是大好“机会”。天天有人劝你说保险怎么怎么好，市场已做起来，人们都认可“机会”来了，做吧… … “人们都已经认可”您敢做吗？从直销法出台的那一天起，则标志着直销将成为一种行业，而不再是机会。

人类社会从农业时代到工业时代发生了一次又一次大的变革，每次变革都有很多的机会，都会造就一批又一批的富翁。摩托车、汽车、飞机、轮船等是人腿的延伸；挖掘机、推土机、火箭、大炮等是人手的延伸；望远镜、显微镜、电话机、手机等是人的眼睛、耳朵和嘴的延伸… …诸如此类的延伸都是人体器官的延伸。而人类科学家经过艰辛的努力，研究出了人脑的延伸… …电脑软件。前者的延伸都是工业时代有形产品硬件的延伸。后者的延伸… …电脑软件，则是信息时代的无形产品的延伸，这种延伸足以称得上是千年不遇的变革。千年不遇的变革就产生千年不遇的机遇。党说了，要与时惧进，与时惧进就是要与时代同步，与时代同步就是要与信息时代同步。

（3）竞争的速度不同

电子商务的速度是鼠标对鼠标，围绕地球转七圈半。而直销远不具备。

（4）活动空间不同

电子商务是网上生活社区，而直销是地上专卖店。

（5）流通方式不同

电子商务是网上自取，光的速度，零的环节。而直销则需进货、囤货、送货。

（6）市场角度和特点不同

电子商务直购属于买方市场消费者强势，销售者弱势；直销属于卖方市场，消费者弱势，销售者强势。

（7）市场侧重点不同

电子商务直购是消费者自用， 而直销是经销商必须去销售掉。

（8）发展空间不同

直销的路越走越窄，电子商务直购将越走越宽。

国际平台，一个很大的发展机会！

美国FKC国际电子商务有限公司以安全优质的产品、人性化的制度、先进的运作模式，在公司成立三年来稳健运营。目前已经在全球28个国家和地区通过电子商务的模式进行运作。

先机：一个真正全球性的电子商务公司，一个经营原汁原味美国产品的机会，没有任何中间人和中间环节，现在全面启动大陆市场，在江西南昌的生产基地已开工建设。诚意邀请各地精英加盟！

　　FKC所有的健康产品都在美国研发，由FDA（美国食品及药品监管局）和GMP（国际通行的药品生产管理规范）认证生产。
　　目前，FKC的健康产品主要有三大系列共11个单款：（我们一般向朋友重点介绍推荐的产品是家庭健康系列产品即家庭健康启动包，有关产品的主要成份和功效的详细介绍请到公司的网站上、资料上和本博客的企业博客中了解，这里不耽误时间介绍了）
        第一大系列：健康启动包（#1001A）$249.99
康源         万得蛋白餐⑴      肝胆配方         钙镁片        关节配方                   总价值: $265.00

　　第二大系列：儿童套餐（#1013）$249.99
童星乐水果⑵      童星乐蔬菜⑴      健身胶囊（健美三部曲早餐）⑶            总价值：$276.00
　　第三大系列：瘦身启动包（#3001）
爱可欣健美三部曲（45天用量装）⑵              总价值：$273.00

健身胶囊（爱可欣健美三部曲之一）

健美胶囊（爱可欣健美三部曲之二）

瘦身胶囊（爱可欣健美三部曲之三）

　　公司2006年6月份推出上市的一款新产品是瑞莱斯，主要用于帮助睡眠，是目前在有效帮助人们睡眠方面的最顶级的高科技产品。11月份公司又推出了一款天然营养食品补充品——卡迪尔康，它包含唯一兼具脂溶性與水溶性的强抗氧化剂硫辛酸。对保护细胞内的线粒体起着很重要的作用，帮助心血管系统恢愎和保持健康。

　　在FKC公司2007年1月举办的广州精英培训会议上传来利好消息：公司在今年即将推出6款新产品，包括有新开发的最先进的化妆品系列产品，这是一个令人振奋的利好消息！

　　第二个奖：销售分成奖（每一个销售分成奖33美元）
        由于公司实行的是改良的双区位运作制，每个店位都分左区位和右区位。如果您的店左区位成功推荐（或广告）一个A店（给您左区积200分），右区位成功推荐一个B店（积200分），在您之下的第一层就得93美元。

       第三个奖：公司全球销售分红奖（按周计算，每四周即一个月发放一次）。公司拿出当月全球销售总利润的7%来奖励，其中，当您的一个店如果一周收入达到1600美元时封顶，这时您除了拥有在您的弱区第10代以下开分店的资格外，如果当周还有多出的碰局奖就可参与公司3.5%的超局分红；如果您的一个店连续四周都1600美元封顶，您就晋升为FKC公司一星A级会员（即您的一个店月收入将稳定在8—10万元之间），这时您除参与超局分红，还要参与3.5%的全球优秀连琐店分红。[上述奖励回馈计划由您的推荐老师可画图详细讲解]

        第四个奖：海外旅游奖（每年公司都会举办海外旅游）
　　FKC公司每年要拿出专项基金，对当年度做得好的会员进行奖励，邀请参加免费海外旅游研讨会。

       概括一下FKC公司销售分成奖的特点为：
       ①没有业绩考核，没有业绩压力；
       ②公司销售业绩累计永远不归零；
       ③资源可以共享，可以借力；
       ④可以互为上下，公平、人性；
       ⑤系统无限代有效；
       ⑥网上店可以世袭继承。
       FKC奖金制度鼓励您最好一次投资3个店（即超级店）。购买3套产品6528元人民币，您就拥有了公司在网上免费为您建立的3个店（即超级店），这与您购买1套产品花2160元免费建立1个店（即普通店），到底有什么差别（好处）呢？主要有三个差别：
        近期回报：公司在一周内将返还给您93美元。相当于给您3套产品打了个8.5折。
        中期回报：每个人都会先做两条外线店，一平衡“您1号店”得公司销售分成奖，待您“您1号店”参与全球分红，收入稳定后再做您的内线店，如果“您2号店”一平衡，再得公司销售分成奖；“您3号店”一平衡，再得公司销售分成奖；两条内线再一平衡“您1号店”还得公司销售分成奖。这样算下来，您建立的消费系统将反复拿到4次公司销售分成奖，比投资一个店多拿3倍的公司销售分成奖。
        远期回报：当您的3个店以后都达到分红条件时，您一次就拿3份分红，这一项更厉害。所以，我们告诉新朋友，您投资爱可欣公司，如果您资金允许的话，最好是一次投入3个店，这样为今后您有高收入打下了坚实的基础。如果您资金紧张也可以先投入一个店，在42天之内，您有了收入，有权再补上2个店。需要提醒的是：一个店业绩用了就没有了，您后面补上去的店就要蒙受一些损失，损失多少呢？得一个33美元，损失99美元。
        听到这里也许您会觉得很心动，可转念一想又会觉得很纳闷，这么丰厚的回报从哪里来？是不是在赚朋友的钱呢？不是的！我告诉您这绝不是在赚朋友的钱！

        FKC的奖金来源主要是两个：
        第一、省去了所有中间环节的费用和广告费。因为FKC公司不采用“三合一”复合式电子商务的模式来运作，必然走传统经营方式的路，否则，产品就无法销售出去。朋友们，今天您放弃休息时间到这里听我介绍，这是不是付出了劳动？我在这里为您介绍这是不是打广告？所以，FKC公司就把节省下来的中间环节费用和广告费分层奖励给了我们这些愿意为公司产品做口碑宣传的人。
        第二、扩大的边际效益。比如今天我们到北京推销一批汽车，各种费用累加需5万元，如果我只销售了一台车，则每台车的销售成本就是5万元；如果销售了5台车，则每台车的销售成本就是1万元，平均到每台车上就节约了4万元。这就是扩大的边际效益。同理，爱可欣公司在互联网上发布信息是要交费用的，今天上网购物也许只有几个人，但明天就会更多，随着时间的推移，顾客会越来越多，网络费用平均到每套产品的销售成本就越少，这就是扩大的边际效益。
        从以上两点分析，每个朋友在爱可欣公司所挣到的奖金都是您付出劳动后，公司馈赠给您的报酬，这是天经地义、理所当然的事，绝不是在赚取朋友的钱。

        明白了不是在赚朋友的钱后，可能您犯愁了，心想这么多精彩的介绍，这么多的内容我怎么能讲清楚呢？
        其实今天您是第一次听，觉得新奇，明天您带朋友再来听，还是这样，后天再来还是这样，您就觉得不新奇了，您会觉得很简单，您甚至会觉得带着朋友来回跑太辛苦，干脆约朋友在家自己讲吧，于是您就开始自己讲了，您讲的第一个不熟练，再讲一个好一些，又讲一个……就这样您越讲越好，最后就能和我一样熟练甚至超过我了。这个行业就是这样简单容易复制，就象复印机一样，一个复印一个，就这么简单。您足不出户，就可以做生意了。其实这种方式10多年前早已进入了美国平民的家里。有关资料报道，进入90年代之后，美国先后产生了55万名百万富翁，有20%来源于电子商务，而且这些人非常年轻，大部分都在30至45岁之间，他们用短短的两三年时间所创造的财富，相当于传统行业一辈子所创造的财富。因此，在美国，网络经济被誉为是创造百万富翁最快的摇篮。

        再看中国，现在已经有一亿多人在上网，我国的网民，也已从网上游戏、网上聊天、网上教育，发展到今天的网上经商。毋庸置疑，中国这个世界上最大的网络市场已经启动，将要造就无数中国百万富翁的网商时代已经来临。

        面对这个大好机遇，也许您还在犹豫，甚至害怕受骗上当，怀着观望的心理再等等看。殊不知，人际关系往往是重叠的，您的朋友可能是他的朋友、战友或同事，也许今天您来了解了会找出种种理由拒绝爱可欣，但是您不做不等于别人不做，我们的介绍天天都在进行，也许就在明天，您家邻居老王被另外一个朋友约到这里了解了这个信息，他了解了以后深有感触地说，吃了FKC的产品全家人都能健康，做这个生意又能致富，这是一个投资小、见效快、零风险、不囤货的简单生意，而且是既不经手钱，也不去卖货，还不用我们去做售后服务，足不出户，可以做遍天下的好生意，与炒股相比没风险，比打麻将有意义，反正我有这么多人际关系，不用也是浪费。于是老王第二天把股票卖掉，投资FKC买了3套产品建立了一个超级连锁店（3个店），他开始做了。也许他就认识您社交圈中的一个朋友，但是这个人很快就把您的人际关系广告成自己的连锁店主了。再过一段时间，您发现大街小巷都在议论FKC，您也想投资时，才发现周围的人际关系早已是老王的了。那时您会非常后悔，因为您又失去了一个绝佳的机会。

        谈到机会，改革开放以后有很多机会都向我们走来，1979年传统生意来了，那时人们的观念是经商很下贱，认为奸商是无商不奸，商人都是刚从监狱出来的，人们向往着工厂、军队、机关等。1992年股票来了，机关的党员动员买原始股，当时人们的观念是让我拿钱买一张纸干什么呢？太不值了，很多人不相信没有动手。后来房地产、期货又来了，人们虽然有了一点经济意识，但是没有本钱做不成……
    今天，电子商务又来到了您的身边了……

        在改革开放的大潮里，人们接受一个新观念、新机会，快慢可分为三类人：第一类是先知先觉，第二类是后知后觉，第三类是不知不觉。
        我认为先知先觉的人，他们把握了传统生意，把握了股票、期货、房地产。今天，他们又把握了电子商务，他们永远是改革开放的弄潮儿；后知后觉的人只能是个随波逐流者，而不知不觉的人永远只是消费者。我想问：朋友！您将成为哪一种人呢？
        古今中外，社会财富的分配始终是遵循着“2080”法则的，80%的财富始终掌握在20%的人手中，那么，您想过没有如何使自己从80%的人群跳到20%的人群中去呢？

        最后，我给大家讲一个历史故事，也许会对您有所启发！在春秋战国的时候，有一位著名的政治家叫商鞅，很有才华，满腹经纶，他是魏国人。有一天他来到秦国，秦孝公非常赏识他的才华，任命他为当朝宰相（相当于现在的总理），当时的秦国非常乱，商鞅有心想治理一下，可是转念一想自己是魏国人，秦国的百姓不一定会听，于是他心生一计。这一天他在城东门上贴了一张布告，下面放一块小石头，上面布告上写着“如果有人能把下面这块石头从东门搬到西门，立刻赏黄金十两”。当时十两黄金就如同今天的百万富翁一样，很多人看了以后都不相信，认为是不可思议的，这么简单的事情怎么会赏黄金十两呢？有的人说，商鞅是魏国人，他在欺骗我们。人们从早议论到晚，没有一个人动手去搬，就在天快黑的时候，有一位农夫下地回来路过此地，斗大的字他认识不了几个，只听大家在议论石头，他打听情况后说这些人真俗气，不就是一块石头吗？于是他过去随手搬起石头就回家了，路过西门时他放下石头正准备回家时，只见商鞅和文武大臣非常恭敬地端着十两黄金当众赠给这个农夫，在场的很多市民都惊得目瞪口呆，等大家意识到自己又失去一个绝佳机会时，第二天天不亮又在东门等着商鞅再贴第二张布告，结果商鞅却贴出一张张变法的布告，秦国很快被治理得非常强大，很快就统一了中国。
        这个故事给我们一个启示：那就是说机会对于我们大家来讲是均等的，就看您能不能认识、有没有眼光、敢不敢把握！
        人的一生都会遇到很多机会，但是任何一个机会都需要您用慧眼去识别、用胆量来把握、用决心去投入，我敢说在座的各位朋友，今天您认识了电子商务，如果您再把握了FKC公司，就从今天开始，将会改变您的后半生！

        谢谢大家！