帅哥哥来了的博客

本案例主角：梦雪儿333（真名 陆建娟），贸易通：shhkubao ，上海库宝制冷设备有限公司网络销售经理，上海黄浦区个私协会理事，黄浦经济报特约记者，阿里巴巴上海商盟理事，家电论坛副斑竹。主要经营冷库设备：批发国外、国内的压缩机及其零配件；生产各式户外型静音机组及成套冷水机组；冷库库体、机组、安装调试一条龙服务；联营生产冷凝器、蒸发器。

本案例作者：梁红伟，阿里笔名：心乱他弟，《阿里接单秘笈》作者，07年度阿里十大优秀博客

本案例看点：如何利用阿里平台；如何做好阿里博客；如何积累网络人脉

昨天，心乱他弟采访了梦雪儿333，学到不少东西。今天，我试着写出自己的感受，和大家一起学习优秀网商的生意经验。

心乱他弟采访网商，开始时喜欢问采访对象利用网络或者阿里能来多少营业额。梦雪儿333说她的公司一年在网络上的营业额为300万元左右，而且大部分订单来自阿里。最让人惊奇的是，她公司的营业额全部来自网络。从0到300万，梦雪儿333有不少宝藏值得我们挖掘。以下几点具有借鉴意义：

1.利用阿里平台全方位展示自己。梦雪儿333的客户都是主动上门，原因就是她在阿里和网络上的展示吸引了客户。她是怎么展示的？很简单，就是不放过任何一次可以阿里提供的展示机会。比如正在进行的十大网商评选，其他还有年末的各种评选，商铺评选等等。在阿里重要评选中，总能见到梦雪儿333的身影。她坦言，结果不重要，重要的是参与，参与就是好的推广机会。一次次的活动让她和她的产品成了阿里的明星。

另外，论坛和博客更是免费展示的平台。梦雪儿333经常在博客和论坛发表原创文章，频率很高。而且，她在多个论坛活动，展示幅度很大。

2.深入利用阿里博客。梦雪儿333一年能做到300万，她的阿里博客居功至伟。客户从供应信息处搜到她的产品信息，联系上她，她就会让客户到她的博客里，因为里面有产品技术参数和样本下栽，有很丰富的冷库行业资讯和知识。这样一来，订单成交率大为提高。北京奥运工程、首都机场的订单就是博客起了作用。

说夸张一点，在她的博客中，产品关键词无处不在。跟产品有关系的博客目录就有9个，文章就更不用说了。正是这种布局和坚持，她的产品关键词在搜索引擎中有不错的表现。不少客户都是在搜索引擎中搜到她的信息，从而成单的。她博客中的行业知识成了不少刚毕业的学生学习的课堂。因为她的知识是实战型的。

也许你会说，博客中弄这么多产品的东西，有谁会看？但梦雪儿333的博客人气很旺，原因是她的人缘很好，博客中也有其他类别的文章，比如销售经验、心情日志、网络成长记录、博客装修知识等。这些文章给她带来了不少粉丝。

3.做好人脉工作。网络贸易，人脉至关重要。阿里中，主动写梦雪儿333的朋友不下10位。这充分说明了她在阿里的人缘有多好。我问她怎么做到这些，她说，也没有太刻意做什么，就是喜欢分享自己懂的东西，比如她喜欢在博客中发布图片制作技巧、博客广告教程、博客装修课程，很乐意帮助有问题的朋友。

她有一点很让人惊奇，就是在她有空时，她会给贸易通好友群发信息，大意是谁有文章需要回复，说一声，她就会去捧场！这种热情、真诚的态度，人脉不可能不好。不少客户都成了她的朋友。这些客户为她介绍了不少新客户。

（以上三点和心乱他弟的新教材《阿里接单秘笈》的思想非常类似。梦雪儿333的实战经历也很好地印证了心乱他弟《阿里接单秘笈》中的一些方法和技巧。）

4.多利用其他网络资源。梦雪儿333做的是冷库设备，算是工业品了，可她却在淘宝上开了一个店，而且还有一些订单。这让很多同行颇为不解。因为淘宝不太适合工业品销售，但她认为，淘宝也是一个展示平台，可以尝试。

在利用阿里资源的同时，她还在其他电子商务网站发布了供应信息。一些电子商务网站人员主动邀请她免费发布供应信息。这样一来，她的产品信息面无形中扩大。

朋友们，你看了梦雪儿333的经验后有什么感想，可以和大家分享，相互提高。

梦雪儿333的阿里博客：http://shhkubao.blog.china.alibaba.com/  有空的朋友可以投票支持她参选十大网商哈。

 作者:
(点此看大图)
心乱他弟

  点击回首页