乱谈刚结束的上海国际面料展 (2006/11/16 14:40)

    一年一度的行内盛会上周拉上帷幕了, 这次正好自己不是很忙,所以花了不少时间在会上转悠,有些心得和大家瞎侃下:

    * 展会的效果:

      和一些参展的朋友聊过,都觉得国内展会中, 还是上海的展览效果好，并表示今后国内就是去北京和上海了,来的都是真正的买家,而且很多是欧美地区的买家.(备注:去年一个标准展位是1万2,今年是1万6了.)

   * 贸易公司

     贸易公司的生存机会仍然很大,他们比工厂更知道客人想看什么样的东西，喜欢什么样的展示方式, 除了一些有名的大工厂外,贸易公司摊前的人气不输工厂,而韩国人,台湾人在国内开的贸易公司更甚.

    * 做国际贸易的素质

    观察了一些工厂甚至国内贸易公司的摊位, 确实觉得无论从语言表达能力,客户沟通技巧来讲需要提高的地方太多了, 大多数人以为最主要的工作就是现场记录客人选的面料编号,剪样,报价,殊不知抓住有限的十几分钟多和客户聊聊天,了解他们的生意类型,公司背景,个人喜好等比那些要重要多了.(同时也窃喜,如果大家都知道这样做，似我等人机会又何在呢)

      * 想起襄阳路市场

     很可惜襄阳路市场已经关闭了,否则每个做外贸的朋友都应该去那里看看,学学那些拿着计算器,英文说不了几个的商贩们是如何拉客的.当然有人可能要说那是零售,和我们这些正规的外贸不同,可是看到展览会上大家那四平八稳的样子, 就知道商贩们的主动出击精神是多么可贵了.

        瞎掰了这么多, 浪费版面了,哈哈.