我把灯具卖到阿曼王宫（原创） (2008/05/28 16:56)

    2006年5月，在阿联酋迪拜参加国际灯具展时结识了一个来自阿曼苏丹国的客户，矮胖矮胖的，名叫亚辛。他对我说他是阿曼最大的灯具进口商，和中国的工厂做生意已经有10多年了，每年都要来中国七八次。赠送样本，交换名片之后他说马上要去中国，到了宁波以后会给我电话。

    回国以后不久，果然某一天接到亚辛的电话，说他已到宁波，住在XX大酒店，要来看我们的工厂，叫我去接他。顺便说一句，其实我并不是工厂的人，我是外贸公司的，但是我和工厂有一个协议，担任宁波XX灯具有限公司中东地区的总代理，当然我对亚辛则说自己是工厂的销售经理了，名片上也是这么印的，呵呵。

    把客户到来的消息告诉给工厂老总后，他也很高兴，马上安排接待工作，并派了一辆车让我去酒店接客户。很快把客户接来了，在工厂老总的办公室寒暄一番之后，直接进入主题，亚辛对我说，因为2008年的阿拉伯峰会要在阿曼召开，所以王宫要进行一次彻底的装修。他这次来就是为王宫采购灯具的，他有一定的官方背景，和当地的很多承包商也有多年的合作关系，而且还和中国的不少厂家有业务往来，所以才能获得这次采购机会。他说他已经看了几家灯具厂了，都不满意，不知道我们能否提供让他满意的样品。

    来到样品间，他一眼就看上了一款工厂刚刚开发出来的灯具，而且这款灯的名称居然就叫皇冠灯，因为它的外形就像是一顶国王头顶上的皇冠，这样的灯装在王宫里再合适不过了。给他报价后他也没有还价，叫我们马上寄样。

    没想到寄样以后却是漫长的等待，而且一等就是一年多。期间四次修改，四次寄样，亚辛也来过工厂好几次，可就是不下单。工厂和我都快失去耐心了。我甚至都怀疑他是不是拿着我们的样品到别的工厂去做了。

    就在我已经决定放弃这个客户的时候，今年年初，亚辛终于下单了。而且一下就是600多套，两个40‘的高柜加一个20’的柜。工厂以前从来没有接到过这么大的单子，最大一笔订单也就是300套。对于为什么现在才下单，亚辛在邮件里解释说，因为他给承包商提供了好几个样品让其挑选，而承包商还要把样品让王宫里的官员挑选，最终还要得到国王的批准。“国王最终选择了你们的灯。”亚辛告诉我。

    收到订单和信用证后，工厂开始加班加点的生产，很快完成了订单，按时装船。

    现在钱货两清，工厂赚了一笔，我嘛，也小小的赚了一笔。赚了多少？不告诉你。

    希望在以后的电视新闻里能看到阿拉伯峰会的情况，如果有阿曼王宫的镜头，我会仔细寻找我们的皇冠灯并且自豪地告诉家人那些灯是我卖给王宫的。