亿万富翁的成功创业人生（5）
引进外资
我加入威海塑料集团公司经贸科后，第一个任务就是参与筹建威海第一家外资企业——龙达塑料有限公司。当时，威海刚刚从封闭的小县城升格为地级市，外资企业工作也是刚刚起步，无经验可以借鉴，一切从头摸索，也就是邓公所倡导的“摸着石头过河”。
我负责文件起草、参与和外方谈判，外方是香港龙盟公司，主要经营塑料机械。我们也没有和外商谈判的经验，只能是一边谈、一边总结、一边改进。那时，工作节奏很紧张，常常是白天紧张谈判，晚上加班起草文件，第二天再谈判，文件再修改。总之，是边干边学，边学边干。我们谈判组一行五人，要到青岛和外商谈判，其他四位都是各部门领导，只有我一个新兵，所以，我的事务最多，谈判记录、起草文件、准备生活品等，每天忙的不亦乐乎。忙和累也不是坏事，磨练了我的意志，丰富了我的知识，积累了经验，提高了能力。我现在起草文件很容易，就是那时候打下的基础。所以，我常常告诫身边的年轻人，刚刚踏入社会，一定要主动多学、多做、多经历。多做事、多付出决不是“吃亏”，做的越多，经历的就越多，体会的就越多，学习的就越多，积累的也就越多，这也正应了那句话“付出才有回报”。付出了时间、精力和心血，回报了工作成果、知识、经验、教训、进步和成长等。少壮不努力，老大徒伤悲。我珍惜每一分钟，晚上加班学习充电。结合实际工作，我自觉学习外贸知识、经济知识、谈判技巧等。
谈判的过程，也很艰难。记得外商报价，一套设备要500万美元，我们进行了半年多的艰苦谈判，反反复复，谈判多次，价格最终压倒220万美元，整整砍掉280万美元。我也从中学到了很多，培养耐心和坚持，体会到“团结就是力量，坚持就是胜利。”我们谈判组分工明确，配合默契，非常团结，真正像一个团队。最终达到了目的，完成了任务。成立了威海首家合资企业“威海龙达塑料有限公司”，生产各种民用包装袋，并出口到澳大利亚等国家。
