亿万富翁的成功创业人生（7)
拓展外贸
我圆满完成了翻译任务，又回到公司经贸科。经贸科没有实际工作，天天是一张报纸一杯茶，说话、吹牛、聊大天，真正能算得上工作的，也就是上传下达个文件而已。我是个闲不住的人，是一个需要做事或者学习的人，是一个需要精神充实和生活充实的人。每天晚上，我都要在办公室学习到很晚，一般是23：30以后才回宿舍休息。学习外贸知识、学习松下书籍、学习化学知识、学习英语等。为了不浪费时间，学习一些实际生产经营知识，我主动向领导申请，到公司下面的工厂车间，去实地学习，学习工艺知识、产品知识、经营知识，向工人学习。
两个多月的时间，我就把塑料公司的几乎所有产品的基础知识、工艺知识、原材料知识基本掌握了：各种工艺：挤塑、压延、吹塑、中空成型、吸塑、拉丝、编织、复合、涂覆。产品知识：人造革、钓鱼竿、钙塑箱、渔网、塑料地板、塑料袋、塑料水管、编织袋、塑料雨衣、工程塑料等。原料知识：PE：聚乙烯；PP：聚丙烯；PS：聚苯乙烯；PVC：聚氯乙烯；ABS：工程塑料；玻璃钢、不饱和树脂、聚氨酯等等，都是那时学到的。那时，塑料公司的产品，一是靠国内销售，二是靠外销。出口渠道很简单，只有青岛外贸一条渠道。生产厂家，经常受制于青岛外贸，不得不满足一些不合理要求。为了改变这种局面，我主动申请，去大连口岸调研，尝试开辟新的外贸渠道，减少青岛外贸对企业的制约。
经过调研，我写了一份《关于开辟大连口岸外贸业务的建议书》，“建议书”写的很好，很符合实际，很有针对性，很有前景，我直接交给了总经理。总经理虽然学历不高，却是个有眼量的人，很欣赏，并很快批准了，积极支持我，授权我独自开辟大连外贸渠道。
我干劲十足，亲自打电话联系每一个厂家，亲自到车间组织样品，我收集了塑料公司下属工厂所有的样品，并准备好说明书和简单的宣传材料，自己独自一人乘船到大连。那是89年秋冬季节，大连的夜晚已寒气袭人，我是夜间一点钟到的大连，时间太晚了，没有公交车、没有出租车、旅馆也都关门了，我就找了一个避风墙角，冷飕飕地度过了半个晚上。
早晨，天刚刚放亮，我就找了一家小招待所，安顿好，洗刷好，吃完早餐，我就开始去大连的几家外贸公司游说。那时候，我有一种初生牛犊不怕虎的劲头，看到外贸公司，就直奔而去，也没有多想，也并没有“怕人家不理”的感觉，满怀激情地找负责人、说明来意、展示样品、解释、说服，就这样，3天的时间，谈好了七家主要外贸公司，这些外贸公司都同意代理或经销我们的商品。从此，开始了东北口岸的出口。我这次出差，也成了威海塑料集团东北口岸出口的里程碑。为了塑料公司的出口业务，做出了很大贡献。从此，我也逐渐悟出了一些道理，做任何事，都需要“热情”，需要“激情”。即使你缺乏经验，缺乏知识，缺乏人脉，缺乏资金，但只要你有了热情，有了激情，你很有可能成功！我一直是个有激情的人！
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
